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神经营销学的假人

神经科学领域的突破性进展:2013年9月,神经营销学将向广大观众展示中超下注的行业. 这本书,408页,24章,是有史以来最全面的神经营销指南出版. 它应该是任何想了解其背后科学的人的书柜的一部分
神经营销学和决策.

作者承认,市场营销致力于影响人们, 因为人们有大脑, 营销人员实际上是想影响他们的大脑. 他们
将神经营销与市场营销区分开来, 将神经营销学定义为一门科学,它使用户能够对决策有一个客观的理解,也使他们能够衡量营销努力的效果. 这门科学是基于技术和对人类大脑的客观看法.

他的书介绍了最新的案例研究和科学进步,这些可以从根本上改变人们对评估不同方面的思考方式, 他更喜欢, 购买, 销售或体验产品. It explains the master variables of neuromarketing research; emotion, attention and memory. 作者还从字面上剖析了神经营销学的科学基础, 研究对象包括丹尼尔·卡尼曼的第一系统和第二系统, 的启动效应, 情感“体细胞标记物”, 避免方法/测量, 内隐记忆或反向推理, 和更多的.

它也为消费者行为提供了一个新的视角:直观的消费者模型. 这与大多数传统消费者研究的理性消费者模型相反, 经典的经济和市场理论. 这个模型被用来发展预测理论和衡量消费者如何在当今复杂和嘈杂的世界中导航和做出决定. 理性消费者决策模型与直觉消费者决策模型的对比,由电视剧《中超下注app》(Star Trek)中的两个角色生动地展现出来. 斯波克(逻辑)和博士. 本人(情感).

文中给出了许多使用神经营销研究使营销更“有利于大脑”的例子. 这包括品牌测试, 产品测试, 包装设计, 广告, 购物环境, 在线体验, 电视节目, 预告片, 电子游戏和植入式广告. 每一种类型的测试都在一个单独的章节中讨论,该章节提供了所使用方法的详细信息, 信号和测量的类型, 洞察和营销结果. 每一种工具的好处和风险或缺陷都会被详细地审查. 作者解释了如何根据研究问题选择正确的方法,以及如何避免设计不合适的研究. 它们也有助于形成假设, 选择正确的测试材料和总体样本. 这本书还考虑使用神经营销学的实际和伦理考虑, 由于行业正在发展标准,从业者需要提高和证明有效性和可靠性.


作者:Steve Genco等.al.
莫妮卡·戴安娜·奥尔蒂亚努(Monica Diana Olteanu, Bercea)