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解码-中超下注为什么购买背后的科学

在联合利华有超过25年的营销经验, 帝亚吉欧和t - mobile, 在Decode Marketing学了五年决策科学, 菲尔·巴顿(Phil Barden)在2013年2月出版了他的书《解密:中超下注为什么购买的科学背后》(Decoded: The Science Behind Why We 买).

他的书挑战了人们如何根据客观成本与效用分析做出理性决策的经济假设和信念. 提供各种各样的最新科学证据和案例研究, 这本决策手册对于任何对神经营销学感兴趣的人来说都是一本很好的读物, 在广告公司工作, 市场研究, 媒体, 产品开发, 沟通, 销售和业务, 或者只是想了解中超下注的感知, 中超下注的动机和中超下注如何做决定.

每六章提供案例研究和信息,他们的影响营销人员, 在科学结果和实践之间架起一座桥梁,解释消费者在不同情况下的行为方式. 巴顿为营销人员提供了各种各样的基于科学的见解,并反对经济学家的假设和营销人员实施战略的方式. 他提出了另一种理解消费者行为的方法:“只要中超下注继续问同样的问题,而不更新中超下注的消费者决策心智模型, 中超下注将无法利用决策科学提供的强大洞察力. 这需要营销模式的转变,而不仅仅是工具的改变.”

菲尔·巴顿(Phil Barden)对数十个解释广告活动或标识成功或失败的科学案例进行了研究. 贯穿整本书, Phil Barden提到了“飞行员”和“自动驾驶”, 将它们与“注意力”等概念联系起来, "情境"或"外围知觉". 书中提出的一个关键方面是外围感知,以及它如何能使中超下注的营销策略的有效性最大化.

在读这本书的时候, 我对解释的研究数量印象深刻,我发现微妙的信号可以对整个产品体验产生影响. 它包含了许多令人兴奋的影响行为的机会, 因为中超下注发出的所有信号都可以增加中超下注营销活动的说服力,而对产品的明确和有意识的感知是发生在消费者头脑中的一个结构.

所以你想知道为什么消费者会做出某些决定, 他们为什么买他们买的东西, 是什么促使他们在超市货架上的不同选择之间做出选择呢? 或者感知是如何运作的,以及中超下注如何使用核心见解来优化中超下注的营销活动? 默认选项如何推动消费者做出选择? 中超下注怎样才能在不改变消费者态度的情况下影响决策和购买呢? 甚至是如何让消费者觉得一个价格更便宜? 那么这本书将提供答案. 阅读它将帮助你解读消费者的决策,并为你提供许多选择,利用行为经济学的结果来优化决策. 

由莫妮卡Bercea