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Brainfluence

“在这个艰难的经济时期, 市场营销人员被要求完成更多的工作, 但是资源更少.罗杰·杜利就是这么说的, 杜利直接有限责任公司创始人, 也是流行博客“神经营销”的作者, 开始了他的新书《脑流. 副标题:100种用神经营销学说服和说服消费者的方法, 这本书是约翰·威利出版的 & 儿子公司. 并在2011年涵盖了将科学成果应用于实际营销和销售策略的广泛方式, 使用商业语言.

这本书弥合了研究和市场之间的差距, 探索广泛的神经营销学研究, 神经科学和决策心理学, 在市场营销中的应用. 正如作者从一开始所说的,“这本书是关于更聪明的营销.这本286页的书由14个章节和100个章节组成,提供了来自150多项研究的证据, 清楚地解释, 实际和简洁的方式,这些结果如何理解客户的大脑如何工作,可以利用,以提高销售和发展组织有更好的广告, 更好的产品和更快乐的客户. Roger Dooley引用并解释了研究界知名人士进行的研究. 在制定商业战略时,脑力影响包含不同的关键方面,需要加以考虑, 比如,为客户设定最小痛苦的价格, 感官营销, 品牌联想, 对印刷广告和图片的建议, 建立忠诚和信任,增加达成协议和改善沟通的灵活性的方法, 人道主义事业取得成功, 文案的见解, 如何营销复杂的产品, 不同性别的语言处理和网站管理策略.  作者回答了大多数管理者面临的各种各样的问题, 例如:为了实现销售,营销人员需要关注哪些方面, 在印刷广告或电视广告中,最糟糕的地方是什么, 如何将客户的支付痛苦降到最低, 如何将消极的评论者转变为忠实的顾客, 价格应该如何显示,以对购买决定有更大的影响, 或者如何使用诱饵来促进销售,以及如何通过消费者的记忆和情感来创造产品联想. 他还介绍了非常规的营销策略,解释了给顾客糖果是如何让他们购买更多的, 或者向21世纪的广告文案解释莎士比亚的作品. 书中探讨的其他策略包括哪些词汇是中超下注大脑固有的,它们比任何理性的经济分析都更有力量, 如何通过改变场所来控制商业伙伴的态度, 传递积极或消极信息的方式,以利用它们的影响, 以利润最大化为目标的店内通道组织,以及使产品容易受到潜意识污染的那种包装.

每项研究都附有实际的插图,说明管理者如何应用研究结果. 一个例子是一项研究发现,饮料的温度会影响一个人如何评价另一个人, 研究发现,热饮料不仅会影响中超下注对他人的看法, 还有中超下注自己的行为, 让中超下注更加慷慨和信任. 研究还指出,咖啡因增加了与短期记忆有关的大脑皮层区域的活动, 这些结果对商务会议和谈判有很大的影响, 而且, 它们不需要预算将其作为一种策略来执行.

如果你对市场营销感兴趣, 这本书可以提供100英镑, 基于科学的实施策略的见解,将提高销售, 很少或根本没有投资. 如果你作为消费者阅读出版物, 你会发现更多关于你如何做决定,以及是什么驱使你购买某种产品或服务. 《Brainfluence》是一本很棒的读物,它充满了深刻的见解和有价值的想法,可以塑造任何业务.

评论家:莫妮卡·戴安娜·贝尔恰, 神经营销学博士生:Alexandru Ioan Cuza大学, 经济与工商管理学院, 市场营销部门, 雅西, 罗马尼亚