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神经营销学2021系列-参赛作品

在卡拉·内格尔
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神经营销学2021系列-参赛作品

中超下注的所有成员本周都将接受投票. 观看下面的视频(和/或阅读提交文本),并通过在线投票为您最喜欢的投票.

1. 神经营销学如何帮助微型企业从竞争对手中脱颖而出(马可·巴尔多奇)
2. 利用神经科学建立品牌目标(Constantinos Pantidos)
3. 利用神经科学鼓励绿色消费和其他有利于环境的行为(迈克尔·史密斯)
4. 在线商业,远程生活:一切如何改变的故事(Lana Babii)
5. 解决社会收费广告的未来(伊莉斯·坦普尔) & 帕蒂高盛)
6. Neurochat -残障患者沟通解决方案(Alesya Chichinkina) 
7. 为联合国儿童基金会宣传运动“反对暴力”进行神经研究(Nikolaos Dimitriadis)
8. 个人护理和美容中的塑料垃圾. 品牌如何成功地重新设计他们的产品? (Karine Trinquetel)
9. 犹豫的问题:covid-19期间不确定性的影响,一项多市场研究(尼克·萨克斯比) & 这样Reykowska)
10. 社会营销中应避免的五个错误——绿色和平组织宣传视频的案例研究(巴特·诺尔) & 索菲·霍夫曼)
11. 气候变化只是企鹅的问题吗? (日元Girisken)
12. 应用神经和行为科学来推动行为改变——如何促使消费者更健康, 更可持续的饮食(Andreea Tarasescu)
13. 《中超下注》还是《中超下注》:广告是否按下了正确的情感按钮? (Graham页面)
14. 用被污名化的群体激活品牌目的(泰勒·米尔菲尔德) & Andy Smith)
15. 世界现在需要什么:可持续的神经营销(Row Hashemiyoon)

1. 神经营销学如何帮助微型企业从竞争对手中脱颖而出(马可·巴尔多奇)

神经营销学如何帮助一个微型企业从竞争对手中脱颖而出
•意大利的一家小食品公司如何让自己与众不同;
•在生活体验中留给顾客的情感是什么;
•食物或体验是重要的吗?

中超下注使用脑电图, GSR, 眼球追踪,了解顾客在品尝食物和葡萄酒期间及之后的情绪反应. “标准”分析和生物特征分析之间的差异是显而易见的,这使得该公司能够提高其感知能力,并通过利用正确的原型将自己与竞争对手区分开来
公众可以了解产品对顾客心理的真正影响, 而不是, 感知周围的元素如:环境, 人, 情绪. 也适用于微型企业. 中超下注的主要问题是:神经营销只是针对大品牌吗?

2. 利用神经科学建立品牌目标(Constantinos Pantidos)

  • 这个展示揭示了目的的神经生物学用途,并揭示了大脑中目的的机制. 它有助于捕捉目标的吸引力. 本文分析了被他人的目标所激励以及实现这一目标的方法.
  • 建立成功的品牌目标的基础,并绘制出使其有意义和吸引人的特征,有助于组织和消费者为生存和呼吸目标做好准备. 甚至在大流行期间,战略性地使用神经科学来定义品牌目的,使这一切成为可能.
  • 本文分析了成功的品牌目的的例子及其成功的原因

观众可以学到什么

  • 成功如何不只是基于目标本身,而是主要基于品牌目标在大脑中被触发的方式.
  • 品牌目标的具体神经要求是什么.
  • 为品牌定义正确目的的方法.

3. 利用神经科学鼓励绿色消费和其他有利于环境的行为(迈克尔E史密斯)

  • 中超下注app研究人员用来描述和预测“绿色购买意图”形成的关键心理学/概念框架.
  • 理解认知资源限制带来的挑战和障碍, 自动性, 以可持续发展为导向的行为改变努力的心理启发和偏见.
  • 回顾实施营销策略和沟通的基于大脑的最佳实践,这些实践可以成功地克服这些障碍,并成功地在不同的消费者受众群体中塑造亲环境的市场行为.

本演讲将回顾主要研究结果和循证营销策略,以帮助市场成功采用能够减少环境影响和推进循环经济目标的产品和服务.  它建立在实验心理学几十年的研究基础上, 认知和社会神经科学, 神经经济学, 以及社会经济理论来提供对障碍的更好理解, 和机会, 成功过渡到绿色消费经济. 除了审查主要框架,帮助推进讨论亲环境行为改变, 本报告将讨论关于精神努力的神经科学的基本事实, 中超下注app和习惯养成, 刺激的估值, 情感, 和社会认知, 并将考虑这些事实对绿色营销努力的影响. 它是基于一本将于2021年出版的书[M. E. 史密斯(即将出版) 启发绿色消费者选择:利用神经科学塑造市场行为. Kogan-Page,伦敦). 

4. 在线商业,远程生活:一切如何改变的故事(Lana Babii)

2020年,数百万消费者改变了他们的习惯,开始在网上购买一切东西. 一些企业在几个小时内就发展起来了,甚至不是几天. 别人永远关闭. 人类能适应任何环境. 但中超下注为之工作的公司呢? 他们是如何克服2020年危机的?

公司不像人类那么灵活. 但人类足够聪明,能在任何危急情况下找到入口. CPG公司非常需要了解用户在沃尔玛等数字渠道中的行为, 目标, 亚马逊. 电子商务平台甚至对理解快速变化的用户行为来提高转化率更感兴趣. 在目前的现实, 企业不仅需要适应,还需要以比以往任何时候都更快、更有效的方式进行研究. 中超下注需要最大限度地关注人工智能、行为经济学和自动化. 报告涵盖:

1)什么技术实际上会彻底改变获得洞察力的方法, 中超下注app用户行为, 做商业决策. 
2)人工智能解决方案如何帮助观察用户行为,就像你坐在他旁边一样, 理解是什么吸引了他的注意力,就像你透过他的眼睛看一样, 了解他的情绪和反应. 
3)设备能够理解人类需求的未来会是怎样的.

观众将能够发现如何有效地衡量用户的行为, 改进数字产品,让新世界更适合生活.

5. 解决社会收费广告的未来(伊莉斯·坦普尔) & 帕蒂高盛)

Dr. Elise Temple(尼尔森神经科学副总裁)和Patty Goldman(战略副总裁) & 评价, 广告委员会)就社会化广告的挑战和正确做广告背后的科学进行了讨论, 使用的例子来自7年以上的合作伙伴关系和100多个psa用神经科学测试.

现在,消费者比以往任何时候都更希望根据符合他们价值观的广告采取行动. 但是,如果公司不了解观众的反应,那么这种信息传递方式可能会有风险. 通过理解消费者行为和感知背后更真实的“为什么”,神经科学可以帮助各种类型的营销人员避免这种风险.

讨论将包括中超下注app为什么中超下注的大脑会使公益营销成为一项困难任务背后的基本科学, 这门科学是如何通过针对敏感社会问题的宣传活动来实现的呢, 为什么会有自动的结果, 未经过滤的大脑反应对于沟通的有效性非常重要.

观众将了解大脑处理信息的基本原理, 优化沟通的最佳实践, 以及神经科学测试可能产生的巨大影响.

尼尔森消费者神经科学公司(Nielsen Consumer Neuroscience)使用连续的脑电图(EEG)测量方法来识别关键的大脑测量方法,这些方法在学术研究以及对销售和其他行为等结果的验证中被证明与行为改变有关.  这些数据与眼球追踪和面部动作编码相结合,使中超下注能够识别出观众觉得强大的关键时刻.

6. Neurochat -残障患者沟通解决方案(Alesya Chichinkina)

全球问题:

  • 严重言语运动障碍患者缺乏沟通工具是他们社会化道路上的一个严重问题.
  • 对保留大脑认知功能的神经创伤患者的康复需求
  • 人类需要为老年人提供预防痴呆症的工具

NeuroChat是一种硬件和软件系统,在用户的计算机上实现. 耳机记录下患者的神经生理参数,并将脑力劳动转化为电脑键盘上的特定指令. 这项技术也允许与其他设备一起工作, 例如与医务人员的沟通小组, 操纵者, 等.

患者戴着为长期使用而设计的舒适的耳机, 注册脑电图信号并通过蓝牙通道将数据传输到设备上. 心理意图正在转化为屏幕上一系列真实的符号. 这个人一个字母一个字母地打字,不使用声音或任何动作. 特殊的用户界面可以加速智能输入的过程,并使在线翻译成对话者的语言.

应用领域.

  • 急性脑循环障碍(中风)后;
  • 创伤性脑损伤后;
  • 小儿脑瘫(脑瘫);

7. 为联合国儿童基金会宣传活动进行神经研究 讨论反对暴力” (Nikolaos Dimitriadis)

Mind It加入了这个项目”讨论反对暴力"并为联合国儿童基金会乌克兰分部开展了神经研究,以查明心理暴力如何影响个人.

人们通常不知道心理虐待:根据InMind为联合国儿童基金会乌克兰分部所做的研究,每两个乌克兰人中就有一个无法识别心理暴力的表现. 然而, 乌克兰75%的儿童经常受到暴力惩罚, 每年还有110万乌克兰妇女面临家庭暴力. 为了激励人们和他们的家人交谈, 为了避免在未来的关系中出现暴力中超下注做了一个神经科学实验来告诉人们什么是心理暴力以及为什么它对人们有如此大的破坏性.

演员们被雇来扮演攻击者的角色,他们看着镜头侮辱他人. 参与者被招募到实验室环境中,站在一台笔记本电脑前,在观看攻击者侮辱他们的视频时,测量他们的大脑和身体反应. 中超下注测量了情绪反应, 水平的参与, 认知负荷与脑电、瞳孔尺寸和距屏幕距离的关系. 中超下注得到了令人惊讶的结果, 通过测量情绪反应,中超下注发现了类似于身体暴力的消极反应.

这个实验的结果在电视上被强调,电视主持人自己做了另一个实验.

的 video 有近200万人(用乌克兰语)观看了这个神经实验 铜牌奖 in 基辅国际广告节 并上市 在最好的案例中 2019年世界广告之最!

8. 个人护理和美容中的塑料垃圾. 品牌如何成功地重新设计他们的产品? (Karine Trinquetel)

  • 被视为塑料垃圾的最大贡献者之一, 个人护理行业需要从包装的角度重新考虑其产品, 格式, 组件, 甚至是商业模式,消除塑料,推动市场采用. 中超下注开展了一项研究项目,帮助品牌成功地重新设计他们的产品.
  • 中超下注将分享推动采用可持续产品的不同创新途径
  • 克服价值-行动差距是更可持续产品成功的关键挑战之一. 中超下注为品牌提供杠杆,鼓励人们使用可持续产品

中超下注采用了一种混合方法论方法,该方法基于对决策双过程理论的最新学术思想的广泛回顾.
(1) Kantar ' Big Idea '测试,揭示了12个可持续选择的“对的感觉”,以及它们在系统1和系统2层面的吸引力.
(2)中超下注的聊天机器人技术可以深入而大规模地探索人们减少塑料的旅程. 该分析使用了Kantar的专利“改变框架的能力”来揭示燃料和摩擦的变化.

观众将了解个人护理和美容领域的品牌如何推动人们接受更多的积极创新. 中超下注将强调“必须做的事”,以本能地吸引人们. 中超下注将揭示如何在最深思熟虑的层面上吸引人们,让他们质疑自己现有的选择模式.

9. 犹豫的问题:covid-19期间不确定性的影响,一项多市场研究(尼克·萨克斯比) & 这样Reykowska)

  • 中超下注进行了一项跨国在线调查,并增强了隐性测量,以评估关于Covid-19的哪些共同观点在情感层面真正引起人们的共鸣.
  • 中超下注试图更好地理解人们的态度,并激发更有效的沟通.
  • 应用反应时间测试(RT)表明,人们仅在声明性水平上做好了接种疫苗的准备. 隐式测量显示了近全局的不确定性, 这就解释了当前的疫苗争议. 中超下注还发现,如果规则和限制能解决态度上的弱点,并能反映实际问题,它们就能发挥更好的作用.

这一观点的科学有效性背景:

中超下注使用RT来测量真实态度, 除了纯粹的声明——不服从, 后意识合理化或一厢情愿的想法. RT是短的, 基于双加工模型的隐式在线调查(Kahneman, 2011), 态度可及性现象(法齐奥, 和记忆痕迹理论的巩固(Hebb, 1947).

中超下注问一些简单的问题,并衡量反应的速度. 然后,算法估计犹豫:反应时间越快,表明对姿态的接受度越高.

观众可以学到的:

  • 在不确定性普遍存在的情况下,对交流简洁性的需求.
  • 为什么要探索个人情感的一面,而不仅仅是外在的, 陈述性观点可以在预测行为时产生差异.
  • A multimarket perspective; the importance of context and cultural differences
  • 如何处理敏感通讯, 比如政府通讯, 限制, 和疫苗的通知

10. 社会营销中应避免的五个错误——绿色和平组织宣传视频的案例研究(巴特·诺尔) & 索菲·霍夫曼)

  • 基于反应时间测试的社会营销活动态度变化案例研究.
  • 在交流环境原因时,应该避免哪些错误?
  • 从错误中中超下注app,改进你的社交营销.

做的恐惧, 张力, 而愤怒恰好是激发人们对社会事业采取行动的最佳情绪? 只提供信息是否更好? 也许两者都没有……

在这个案例研究中, 中超下注使用了基于Neurohm开发的iCode智能软件的反应时间测试. 反应时间测量揭示了参与者的信念. 快速回答表明强烈和容易获得的态度,最有可能影响消费者的行为. 另一方面, 反应缓慢表明参与者对自己的态度还不确定,或者还没有下定决心.

观众将能够了解什么是不工作在这个社会传播活动. 基于这些见解, 他们还将发现新的方法来改进他们的活动,并增强其对人们行为的影响.

11. 气候变化只是企鹅的问题吗? (日元Girisken)

研究的目标是在视觉和语义表征方面找到最具触发性的气候变化信息. 用变化的时态代表气候变化的印刷广告替代品, 代词, 消息, 通过对视觉效果的测试,人们可以了解改变行为的气候信息背后的常见无意识模式.

该项目结合了传统和神经营销研究技术. 研究结果在各种商业和学术会议以及欧盟相关单位发表了主题演讲. 这项研究是欧盟支持的土耳其最全面的气候变化项目的关键部分. 2019年在《中超下注》上发表相关同行评审学术论文, 6月.

研究成果在专业和学术上引起了极大的关注. 此外还被作为学术论文发表, 研究结果已被纳入主要大学的科学和社会科学领域的本科课程大纲.

12. 应用神经和行为科学来推动行为改变——如何促使消费者更健康, 更可持续的饮食(Andreea Tarasescu)

有压倒性的证据表明,当前的饮食正在影响地球,为了可持续地养活全球人口,饮食必须改变. 食品杂货配送研究所(IGD)与沃纳特合作,研究如何推动这种人类行为. 核桃应用了行为科学框架和混合神经科学方法学方法,其中包括反应时间测试, to:
•了解消费者行为的潜意识驱动因素
•确定正确的举措,真正鼓励行为改变,并针对不同阶段的消费者
•引入一种新的、独特的方法,在整个食品行业获得了牵引力
所有这些都带来了可操作的见解, 建立在科学, 参与500多个组织的利益相关者.

观众可以学到的:
•如何通过综合运用神经科学和行为科学的方法,更好地理解行为和动机
•如何推动行为改变,即使是涉及到复杂的个人行为,如饮食

13. 《中超下注》还是《中超下注》:广告是否按下了正确的情感按钮? (Graham页面)

在过去的十年里, 广告商越来越注重创造能引起情感共鸣的广告内容, 中超下注知道情绪是销售和品牌忠诚度的关键预测因素. 在过去的八年里, Affectiva通过分析消费者对视频广告的情感反应,将其情感AI应用于广告效果的评估.  

通过中超下注与世界上70%的最大广告商和28%的财富500强合作, Affectiva积累了无与伦比的数据集. 包含超过1000万消费者对53,在90个国家投放了000个广告, 这个独一无二的知识库在规模和多样性方面是无与伦比的,并提供了无可比拟的洞察情感在广告中的影响.

Affectiva最近对这些数据进行了大规模的分析, 在这个虚拟的活动中, 能否对广告趋势的关键发现提供洞见.

了解更多:  

  • 广告商是如何变得更善于讲述情感强烈的故事的, 但并不是所有的广告商都能有效地利用情感
  • 负面情绪的上升和消费者对广告的反应变得更加两极化
  • 在COVID-19大流行期间,与消费者产生共鸣的最有效的广告方式

14. 用被污名化的群体激活品牌目的(泰勒·米尔菲尔德) & Andy Smith)

  • Dave 's Killer Bread的目的是为有前科的人提供第二次机会, 是美国最受歧视的群体之一
  • 广告测试继续显示,消费者对明确引用支持这一群体的反应是负面的
  • 通过围绕一种嵌入的文化心态重新构建信息, 中超下注发现品牌可以明确的引用群体,改善公众的态度

美国有超过6500万成年人有犯罪记录, 这对就业造成了巨大的障碍,开启了通往更好生活的道路. Dave’s Killer Bread公司相信,不管应聘者的过去如何,他们都应该选择最适合这份工作的人. 然而,, 该品牌没有积极推广这一目的,因为消费者对前科犯持消极态度, 这使他们成为最受歧视的群体之一. 最初的广告测试证实,相对于以产品为导向的信息,明确提及对这一群体的支持会导致人们对品牌产生更多的负面情绪. 问题是如何抵消这种影响.

通过围绕一种嵌入的文化心态重新构建信息, 全新开始的概念, 中超下注发现,消费者对这个品牌有更多的正面情绪. 此外, 通过一系列随机实验, 中超下注证明,围绕个人可以重新开始这一观点构建信息,可以改善对前科犯的态度. 中超下注的发现对Dave’s Killer Bread品牌营销有一定的意义, 和更广泛的, 改变前罪犯的耻辱.

15. 世界现在需要什么:可持续的神经营销(Row Hashemiyoon)

而商业的存在是为了解决问题和改善人类状况, 没有合作就不存在. 信任是合作的基石,也是稳定和抗风险的关键. 推而广之,不确定性是商业的克星. 然而,, 中超下注正处于一种孤立和不信任的危险状态, 随着中超下注对不确定性的能力耗尽. 再加上持续不断的市场营销的喧嚣声, 做生意的环境也很恶劣.

真实的视觉故事,完全透明的道德解决商业挑战,创造一个环境,让大脑安心于信任.
1. 具有完全透明的视觉故事叙述,通过市场营销混乱(超过12,每天000条消息!)来吸引并保持潜在客户的注意力.
2. 真实的, 完全披露的故事叙述解决并消除了购买的多重障碍,为长期用户留存和重复购买奠定了基础.
3. 透明的营销产生信任,并已被证明能显著提高客户转化率, 轻松胜过经典的最佳前移法.
讲故事在相似的大脑区域产生人际间的神经元同步, 包括脑岛和额叶皮质, 无论是讲故事的人还是听故事的人. 它创造了一种归属感和稳定感, 有建设性的关系产生合作的欲望. 视觉线索被大脑中参与评估信任特征的各种分布式系统所收集. 信任进一步由完全透明产生,因为它与计算不确定性相关的领域有关.

这种结合的方法是神经营销学的伦理应用, 哪一个起来迎接, 支持, 稳定消费者.